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● 身分證正本，印鑑證明。

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  萬達的電子商務究竟是什麼模式？

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2013-12-13/16532537512.shtml

  1、首先我們這種電子商務成本投入很低，不會像阿裡、京東投入幾百億才能支撐出現在這個局面，我們幾十億就夠瞭，因為大量太麻里鄉農地貸款率利最低銀行比較積分的費用來自於在整個上幾百個萬達廣場看起來很微小的返利的支持，不需要搭建用很多錢，一開始設計的模式和計算網絡的這種東西。而且萬達廣場還有一個好處，若幹年前我們就研究瞭建立POS機系統，當時我們就想不用別人，就用我們自己的，當時我們是想監控商傢的消費能力，消費數據、現在看來這些投入可能都節省瞭。我們投入比較少以後，我們覺得我們的盈利前景是很可觀的，比如，廣告收入，隻要是過億會員，賣汽車、賣服裝隻要在廣場使用，大的就會有廣告投入。

  3、含金量高。盡管我們有1億會員，可能不如阿裡的3、4億，但這些會員是實實在在的在這裡消費的會員，這種會員的含金量是很高的。

  這與之前很多人的分析一致，萬達電商並不是B2C，而是O2O模式，首期隻與5傢線下萬達廣場打通。#不過萬匯網.cn的域名遭到一眾人士吐槽#

  互聯網和實體經濟是融合態勢。剛才我提到瞭絕對不是有互聯網沒實體，或者實體隻做實體，互聯網隻做互聯網。我今天講萬達的電子商務的例子就是說明實體企業也是可以進入互聯網的，也是可以做電商的。美國前十大電商和歐洲前十大電商全部是實體企業做的，之所以在中國會出現沒有實體做得這麼大的電子商務，是因為中國的服務終端和物流配送不發達造成的這種機會，美國實體經濟自己的物流配送系統完全成熟瞭，所以，一做電商實體企業上百億美元收入都做自己的電子商務。線上線下的差距最多就隻有十個百分點，隻有在中國才有這樣的機會。所以，我覺得今後發展的結果，實體企業可以同樣來做自己的電子商務，線上線下結合。我也相信大型的電子商務公司和以後發展的電子商務公司也會重新來做線下實體企業。阿裡現在也在做物流，物流不就是實體經濟嗎？它為什麼做物流，要不然支撐不瞭雙十一、雙十二這種東西瞭。所以，我最後的一個觀點，我相信十年、二十年後可能不會有單純的電子商務公司和單純的實體企業，一定是相互融合。

  萬匯網的官方介紹是："萬匯網是萬達廣場的O2O智能電子商務平臺，業務將涵蓋百貨、美食、影院、KTV等領域，隸屬於萬達集團，實時為用戶提供最新的廣場活動、商傢資訊、商品導購、優惠折扣、電影資訊、美食團購、積分查詢、禮品兌換等全方位資訊與服務。"

  下面我就講一個問題，來說明電子商務和實體經濟是可以融合的，不是非此即彼的問題。

  按照今年大概有十幾億人次會進入這個廣場，我們有準確的光電計數。比較保守的估計，2015年大概會有接近140個萬達廣場，平均每個廣場2000萬人，一年有超過20億人次會進這個廣場，大概會有上百萬臺車進去。但是這些人是什麼人？哪些年齡段的人？他的消費習慣是什麼？他的消費層級是哪些？並不清楚。我們現在的一些招商和佈局還是經驗式的，根據以往的經驗哪些受歡迎就佈局哪些，是這種模式。我們覺得萬達可以擁有中國企業獨一無二的線下資源，有一百多個廣場，接近一百個酒店，過幾年後還有若幹個大型度假區，這麼幾十億人次來來往往，這麼豐富的線下資源為什麼不利用呢？

  1、大會員系統。我們現在因為足夠的線下資源和人流，我們現在定從2014年推出以後，力爭三年，最多五年，可能不用五年爭取做到超過一億會員。也許到2020年可能有2、3億的會員，這麼大的會員體系一定會有價值瞭。現在所謂的阿裡等之所以受關註和價值高，就是因為受關註。微信別說有3、4億人，其實它的微信是虧損的，但正因為這麼多人使用，就會產生它的附加值，它的遊戲才掙錢。阿裡建立電商平臺，同時幾億人在使用，大量的是賠錢的，它的收入還是來自於廣告，所以，我們相信大的會員體系建立起來以後一定會產生它的價值的。

  恰好，在前兩日參加2013年央視財經論壇時，萬達集團董事長王健林闡述瞭萬達電商模式，講瞭他頭腦中電商與實體經濟如何融合的問題。

  這些會員數據系統起來以後，它的盈利模式在哪裡呢？我們也算過瞭。

  於是我們就開發一個模式，經過一年多的開發研究，我們的電子商務模式是什麼呢？簡單說就是建立會員體系，用現代的移動終端的先進技術，這個很簡單嘛，把會員消費的次數、額度、喜好和所有的這一切東西建立和掌握起來，然後根據大數據來做出分析。根據這個針對性的來進行下一階段的招商和調整商傢佈局，就是做這種模式。

  平均每個廣場每年進2000萬人，假如一年一個人進10次，就是2億多人次。怎麼保證這1、2億人能夠成為我們的會員呢？這就要研究一個模式。我們做瞭幾個試點，和幾個廣場商傢談判，我們建立電子商務模式以後，這些商傢應該拿出1-2%的貨幣價值積分出來。原來我們以為商傢可能會有抵觸情緒，沒想到絕大部分的商傢都非常歡迎，因為他們認為這種電子商務模式建立起來以後可能會增加他們的收入，原來賣1萬，現在可能賣1.2萬，它也不差這一兩元錢。你為什麼能夠獲得貨幣類的積分呢，不是說你在餐廳吃完飯或者買完一個服裝以後隻能在這裡消費，你可以在所有廣場任何業態，在全國所有地方，甚至將來我們還可以開發出來在酒店、度假區貨幣的這種積分都可以統一消費，這肯定是顧客願意註冊的。註冊很簡單，給你一個電子二維碼就行瞭。同時我們還準備拿出一部分錢來進行其他的增值服務，比如說抽獎，比如說組織會員的活動，搞業務有價值的培訓等等，總之，我們研究瞭一套東西，而且簡單做瞭一個月的實驗很受歡迎。

  特別是一些商傢，絕大部分還是中小商傢，像沃爾瑪、傢樂福這種連鎖大型商傢畢竟是少數，大多數的商傢還是希望有一個更好的平臺來銷售他們的產品，但是他們自己搭建一個平臺確實比較貴。而且我們一個廣場的服務半徑有限，大概十公裡左右，它也需要這樣一個模式，所以，我們這種獨特的電子商務模式就成立瞭。

  第二，萬達電子商務模式的特點有哪些？

斗六市房貸萬達電商揭蠱王健林詳解其會員體系商業模式

  2、大數據系統。我們現在研發瞭一定的數據系統，現在我們正在談爭取進入國傢統計局的大數據當中，因為這個數據消費完全可以知道社會上零售商品在銷售服務類哪個是什麼特點，銷售數是多少，這完全是終端銷售數據，還不同於阿裡的數據，這種大的數據系統將來絕對不僅僅是支撐我們自己的需要，將來會為國傢的統計、或者其他的企業，比如說促銷、新商品的實驗、開發企業自己的會員系統都可以提供支持。

  12月12日晚，醞釀瞭一年多的萬達電商項目--"萬匯網"(www.wanhui.cn)以及萬匯網獨立APP正式上線。

  以下為王健林講話節選：

  2、中小商傢，一個開餐飲、開電影院的就可以來投放廣告，利用這個交錢消費。很簡單，這個電影院今天上午突然間沒有多少人瞭，如果沒有這套系統，它怎麼能夠讓別人知道今天上午這裡人很少？電影院的消費和航空公司一樣，進去一個人也是這個成本，全坐滿400人也是這個成本，它怎麼能知道呢？如果有這種系統，上午一推銷，我用這套系統，本來30元，現在15元可以看今天下午黃金時段或者晚上黃金時段的片子，立馬人就坐滿瞭，餐廳也是如此，相信它的盈利是非常可觀的。

  第一，萬達電子商務絕對不會是淘寶，也不會是百度，也不會是京東。我們是完全結合自己特點的一種線上線下融為一體的電子商務模式。

  所以，我的結論是可能到2020年，到我打賭那一天的時候，大傢都會活得很好的，就看你是不是創新、是不是適應形勢？適者生存。謝謝。

內容來自sina新聞

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